2024/10/07(月)
不動産売却金額の決め方｜失敗しないための手順と注意点
不動産売却は人生における大きな決断の一つです。
そして、その決断をスムーズに進めるためには、適切な売却価格を設定することが非常に重要です。
しかし、自分の不動産がいくらで売れるのか、どのように価格を決めていけばいいのか、悩んでいる方も多いのではないでしょうか。
不動産売却価格の決め方｜失敗しないための手順
不動産売却価格の決め方は、一見難しそうに見えますが、いくつかの手順を踏むことで、安心して価格設定を進めることができます。
ここでは、失敗しないための具体的な手順を3つに分けて解説していきます。
1: ポータルサイトで類似物件の価格を調べておく
まずは、ポータルサイトを利用して、自分の不動産と似た条件の物件が、実際にいくらで売られているのかを調べましょう。
不動産情報サイトでは、物件の所在地、築年数、間取り、面積などの条件を指定して検索することができます。
自分の物件と同じような条件の物件をいくつかピックアップし、価格帯を把握することで、売却価格の目安を立てることができます。
ポータルサイトで価格を調べる際は、同じマンションや戸建てであれば、より参考になる情報となります。
マンションの場合は、同じマンション内の他の部屋がいくらで売られているのか、戸建ての場合は、周辺地域で似たような条件の物件がいくらで売られているのか、などを参考にしましょう。
2: 住宅ローン残債を把握しておく
売却価格を決める際には、住宅ローン残債を正確に把握しておくことが重要です。
住宅ローンが残っている場合は、売却価格から住宅ローン残債を返済することになります。
そのため、売却価格が住宅ローン残債よりも高くなるように設定する必要があります。
もし、売却価格が住宅ローン残債よりも低い場合は、オーバーローン状態となり、売却後に追加で資金が必要となるため注意が必要です。
3: 不動産会社に査定を依頼する
ポータルサイトで価格調査と住宅ローン残債の確認が終わったら、次は不動産会社に査定を依頼しましょう。
不動産会社は、物件の立地や築年数、周辺環境などを考慮して、売却価格を査定してくれます。
不動産会社選びは、売却実績が豊富で、地域に精通している会社を選ぶことが重要です。
売却価格設定の注意点｜高く売るためのポイント
不動産売却価格の設定においては、いくつかの注意点があります。
これらの注意点を理解することで、より適切な価格設定を行い、スムーズに売却を進めることができます。
1: 高すぎる価格設定は避ける
売却価格を決める際に、高すぎる価格設定は避けるべきです。
高すぎる価格設定をしてしまうと、なかなか買い手が見つからず、売却が長引いてしまう可能性があります。
適切な価格設定は、早々に買い手が見つかり、スムーズな売却につながります。
2: 段階的に価格を下げる方式は有効活用する
売却価格設定では、段階的に価格を下げる方式も有効な手段の一つです。
当初は希望価格で売り出し、売れなければ段階的に価格を下げていくことで、より多くの買い手にアピールすることができます。
ただし、段階的に価格を下げる場合でも、最低売却価格を設定しておくことが重要です。
3: 最低売却価格を決めておく
最低売却価格を決めておくことで、値引き交渉の際に迷わずに済むのでおすすめです。
最低売却価格を下回る場合は、売却を諦めるという選択肢も考えておくことが重要です。
まとめ
不動産売却価格の決め方は、ポータルサイトでの類似物件調査、住宅ローン残債の把握、不動産会社による査定依頼という手順を踏むことで、失敗を避け、安心して価格設定を行うことができます。
売却価格設定の際には、高すぎる価格設定を避ける、段階的に価格を下げる方式を有効活用する、最低売却価格を決めておく、複数の不動産会社に査定依頼をするといった注意点も踏まえ、慎重に進めていきましょう。
不動産売却は、人生における大きな決断です。
適切な価格設定を行い、スムーズに売却を進めることで、新たな章を気持ちよくスタートさせることができます。
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